J'analyse Welcome
Sous toutes les coutures.
Bonjourrrr !!!
J’espère que vous allez bien !
Mon édition sur Viadeo, la semaine dernière a fait couler quelques larmes, une belle époque que j’avais envie de célébrer :) .
J’ai eu un lecteur qui m’a reproché de ne pas parler de la stratégie et des erreurs des fondateurs de Viadeo (choix du payant sur B2C, pas assez de B2B, la Chine…) mais ce n’était pas l’angle de l’article.
Même si j’étais d’accord avec son retour.
La rentrée est donc là et bien là.
À l’heure où vous lirez ces lignes, je serai à Paris, à la Non Conférence du Recrutement.
Ça va me faire bizarre d’y être en simple spectateur, plus de 12 ans après avoir lancé le concept en France…Mais je vais trop kiffer.
Au programme de cette lettre:
=> J’ai eu envie de décortiquer Welcome To The Jungle.
La naissance, les enjeux, la croissance et les difficultés.
Et encore d’autres choses.
Bonne lecture !
PS: Les Talents Narratifs est une newsletter gratuite mais si vous voulez me soutenir, vous pouvez passer en payant à 5 euros par mois.
Je viens juste d’avoir mon 1er abonnement payant, merci à Didier Reibel du cabinet Bélénéos Recrutement pour la confiance !! Pour moi, c’est important vue l’énergie que je mets dans cette newsletter.
Si vous voulez travailler avec moi, 4 façons:
vous sponsorisez cette newsletter
je vous accompagne à prendre la parole sur LinkedIn (posts, ligne édito…) (j’ai trop de clients sur cette offre et je ne prends plus personne jusqu’à fin 2024 !)je crée pour vous un podcast
je fais la stratégie éditoriale et le contenu recrutement (article, newsletter…)
Pour en savoir plus, c’est sur Les Talents Narratifs.
Welcome To The Jungle : on en est où ?
La création
J’étais aux 1ères loges de la création de la plateforme en 2015.
J’ai rencontré les 2 fondateurs, Jérémy et Bertrand, puis Pierre-Gaël Pasquiou, notre 3e salarié les a rejoint fin 2015. On les a interviewé au lancement.
Et en 2016, on a squatté leurs bureaux à plusieurs reprises avec Link Humans (l’ancêtre de l’Ecole du Recrutement).
Ils ont lancé un format totalement révolutionnaire en France, inspiré d’un américain, The Muse: faire une présentation des entreprises qui soit totalement différente, plus humaine, qui mette la vidéo au coeur du projet quand on postule à un job.
On sortait des annonces classiques avec un site d’annonces, enfin beau.
Comme le dit Jérémy Clédat : Pouvoir voir et écouter des membres d’une entreprise peut donner beaucoup d’indications sur la culture de la société et le type de personnes qui la composent.
Avoir enfin, en 2015, une expérience candidat digne de ce nom.
Leur stratégie ? Simple. On commence à Paris et on attaque les startups.
Le coût était encore modéré à l’époque puisque pour le contenu vidéo + présence sur plateforme, il fallait compter entre 2000 et 5000 euros à l’année (on est à plusieurs dizaines de milliers d’euros maintenant). J’ai retrouvé le pricing de 2015.
Retrouvez d’ailleurs les prix des outils recrutement mis à jour ici pour 2024:
⇒ Le prix de vos outils de recrutement.
Une croissance folle avec des levées folles
Bref, un copycat d’américain avec une proposition de valeur nouvelle et une stratégie bien huilée + une levée de fonds rapide = une croissance très rapide.
Ils ont d’abord conquis les startups, puis les entreprises de la tech puis c’est devenu tendance d’avoir sa page Welcome. Même les grandes entreprises s’y sont mises. Ils ont remonté toute la chaine de valeur.
De 2, ils sont passés à presque 400 en 8 ans.
De 0 à 30 millions d’euros de CA.
Entre temps, un des associés, Bertrand Uzeel est parti. Antoine-Benjamin Lequertier est devenu Co-CEO et actionnaire de WTJJ aux côtés de Jérémy Clédat.
Ils sont allés chercher les meilleurs talents de l’univers Startup, en tech, finance (Adrien Vicard, leur Head of Sales est un Ex Apple) et ont développé un média avec des équipes de journalistes.
Ils ont testé plein d’offres et de produits avec des succès aléatoires: ils ont un ATS (Welcome Kit), ils ont lancé un magazine papier (arrêté depuis), puis des offres digitales/SAAS, Welcome Originals (plateforme de streaming pour le développement des collaborateurs), Welcome Home (intranet pour des clients).
Ils ont changé de nom en 2017 puis sont revenus à Welcome.
Bref, ils ont testé et fait plein de choses tout en grandissant vite et en empilant les levées de fonds, 79 millions d’euros au total.
Welcome, c’est aussi une culture d’entreprise forte. De belles rémunérations (la charge salariale, c’est 24 millions d’euros en 2023 !), une semaine de 4 jours testée dès 2019 avec le remote pour tous. Les salariés détiennent aussi 12% du capital de la boite.
Une réussite et des doutes
Pourtant, côté Jobboard, la croissance s’est ralentie. Comme je l’expliquais dans La Guerre des Jobboards:
Ses VU, visiteurs uniques, sont passés de 0 à 700 000 VU en 2022 puis 1,145 millions en 2024. Sa croissance s’est ralentie ces derniers temps. Son modèle innovant n’est plus autant innovant car petites et grandes entreprises ont leur page avec vidéo.
Aujourd’hui de plus en plus de jobboards ont copié la “touch” Welcome avec chiffres et vidéos.
Avoir sa page n’est plus aussi différenciant. Et certaines entreprises ont eu envie de se réapproprier leur site carrières quand ils ont découvert que leur page Welcome avait plus de traffic que leur propre site carrières.
La situation financière reste quant à elle tendue.
Sur les comptes de Coruscant, l’entreprise qui détient la marque (on note la passion pour Starwars), on affiche cette situation:
Une belle croissance du CA, de 10 à 30 millions d’euros mais une perte de quasiment 10 millions d’euros pour 2023.
En cumulé sur les 4 dernières années, c’est une perte de plus de 35 millions d’euros.
Vous rajoutez la dernière acquisition, Otta, un concurrent anglais (le prix indiqué d’achat est de 7,2 millions d’euros) et on devine que la dernière levée de fonds était plus que nécéssaire.
J’ai parlé avec des capital risqueurs qui m’expliquaient que la dernière levée de fonds de WTJJ était très surprenante par son volume et le timing, dans un marché très tendu.
Aujourd’hui l’international, représente seulement 700 000 euros de CA.
Mais est ce que le rêve américain est encore possible pour Welcome ?
Ils avaient prévu d’ouvrir des bureaux à New York même si Otta leur donne une présence aux US.
Des choix et des sacrifices vont sûrement devoir être faits pour notre licorne française dans ce marché.
Tout le monde copie son modèle. Une situation financière qu’il va falloir stabiliser. La partie Jobboard qui croit moins.
Les défis sont nombreux pour les 2 dirigeants.
En vrac
Je serai à pleins d’évènements recrutement ces prochaines semaines.
La non conférence ce jeudi (aujourd’hui) puis HR On Mars le 17 septembre.
Pour retrouver tous les évènements recrutement => https://lestalentsnarratifs.com/evenements-dans-le-recrutement/
J’ai envie de parler de tellement de sujets. Voici quelques sujets sur lesquels je bosse.
Petit sondage pour savoir ce dont vous auriez envie pour les prochaines éditions:
Merci pour vos réponses ! Ça va me donner une direction.
Sur, je vous souhaite une belle rentrée.
Laurent
On me glisse dans l'oreillette qu'Otta aurait été rachetée pour 7 millions d'euros !
Donc 35 + 7 = 42 millions d'euros.