💰 Les sous en recrutement
Retainer, succès, ACCE, Alexandre...
Bonjourr !!!!
La semaine dernière, j’ai parlé d’IA vocale.
Et là… BOUM.
Des likes, des messages, des prises de bec.
Ce qui m’a frappé le plus ?
Pas la peur.
Mais le refus de voir.
Le réflexe : “Oui mais… l’humain ? la data ? c’est légal ?”
➡️ Il y a des IA plus humaines que certains recruteurs.
➡️ Et bien utilisées, elles libèrent du temps pour remettre l’humain… au bon endroit.
Bref. Ça résiste. Et c’est normal.
On est encore au tout début.
Mais j’y crois dur comme fer.
Et j’ai même envie de lancer un 2e événement en octobre/novembre autour de tout ça.
Évangéliser.
Cette semaine au menu:
Les modèles de facturation des cabinets: retainer, succès, nouveaux modèles. Tout y passe !
Les agences de com RH et l’ACCE, de nombreux départs, Alexandre Demarquilly, Noota qui lève avec Blast. Ce sont les news du moment.
Bonne lecture !
PS: exceptionnellement, cette newsletter sort un mercredi car jeudi est férié !
PS2: ça, c’est moi après 3 heures à bosser comme un dingue sur cette newsletter !
Merci aux abonnés payants de la semaine, c’est un café par mois ensemble !
Merci à Claire Bonenfant de Sthree et William Idelon de Valexane (un coucou à Valence) pour leur soutien cette semaine.
Pour les autres, un geste simple 👇👇
J’en profite pour vous rappelez 2 choses:
Les Talents Narratifs, c’est une agence de com pour les pros du recrutement (LinkedIn, podcast, contenu)
C’est aussi du sponsoring sur des évènements et la newsletter
Contactez moi en répondant à ce mailing :)
Le partenaire du jour : Proppl
Proppl est une solution de sourcing et de recrutement par la recommandation externe. Lancée en novembre 2024, la société compte déjà 20 clients.
Et j’ai rencontré Josselin Martin, le fondateur, fin 2024… il veut faire bouger les choses et vite. Vous les retrouverez d’ailleurs à Vivatech en collab avec Ideuzo.
La mission de Proppl ?
Aider les entreprises à recruter mieux, plus vite.
Valoriser ceux qui recommandent les bons profils de leur réseau.
Grâce à leur plateforme et à leur communauté d’experts qualifiés et engagés, Proppl permet :
D’accéder à un vivier de talents cachés
De gagner un temps précieux sur le sourcing (qualité > quantité)
De favoriser la diversité en sortant du cercle fermé des cooptations internes
C’est simple, efficace, équitable. Une vision où tout le monde gagne.
Et en plus, ils sont très sympas et ils sont basés à Station F.
=> pour faire une démo avec eux.
💸 Succès, Retainer, Abonnement : ce que facture vraiment un cabinet
Succès, Retainer, Exclusivité, Abonnement : les vrais modèles des cabinets
Tu signes une mission.
Tu bosses. Tu trouves. Et… tu n’es pas payé.
Classique ? Malheureusement oui.
Cette semaine, j’ai plongé dans la jungle des modèles de facturation des cabinets de recrutement.
Avec une question centrale : qui porte le risque ?
J’ai écouté cette vidéo la vidéo de Sourceurs non peut-être de
et échangé avec une dizaine de dirigeants.Et j’en ai tiré un dossier complet, ultra concret.
🔎 Succès, exclusivité, retainer, abonnement, smart retainer…
Tu sauras ce que facturent vraiment les cabinets, et pourquoi.
1.Au début, il y avait le retainer
Le retainer, c’est le papa de tous les modèles de facturation. Les cabinets de recrutement ont tous commencé par ce modèle il y a plus de 30 ans.
Un constat simple: on est payé pour un travail qu’on fait.
C’est 1/3 au démarrage, 1/3 à la présentation de la liste et 1/3 au démarrage du candidat.
Les avantages:
on est payé pour notre travail
le client est plus impliqué
on peut vraiment faire de la qualité
Les inconvénients:
dur à vendre commercialement (surtout en ce moment)
au démarrage d’une activité, on n’a aucun track record, et peu de recruteur arrivent à imposer un retainer
moins de mandats signés
Mais le marché a changé. Depuis 20 ans, c’est le modèle anglo-saxon qui s’est imposé avec le recrutement au succès.
2. Puis vint le succès
Il y a plus de 20 ans, la facturation au succès débarque en France.
Sous les cris horrifiés des chasseurs de tête.
Les grands cabinets anglo-saxons, comme Hays ou MP importent le concept. On ne paie que si le candidat est placé. On peut envoyer 100 CV sans rien gagner.
C’est violent.
Aujourd’hui, on estime que 70% de la facturation en France, est au succès (étude Achil et pas que).
Le succès a gagné.
Comme l’explique Olivie Rozec qui ne jure que par le Succès.
“Pas de placement, pas de paiement.”
Un modèle qu’il revendique. Pas par naïveté. Par stratégie.
“Je veux que mes clients et mes candidats sentent que je suis à fond. Que je prends le risque avec eux. Mais que je choisis mes combats.”
Pas d’exclusivité imposée. Pas de clause trop engageante. Juste un pacte moral :
“Je travaille bien, je place, on se revoit. Sinon, tant pis.”
Avantages:
facile à signer et à vendre
rapide
Inconvénients:
qualité ?
engagement du client
on perd beaucoup de temps et d’argent
Il existe pourtant une 3e voie. Une voie qui combine les 2 mondes.
3.L’exclusivité : la voie du milieu
Les modèles passent, viennent et trépassent.
Pourtant, dans cet environnement où le client est de plus en plus exigeant, je crois à cette 3e voie qu’est l’exclusivité.
Tu n’es pas payé au départ,
Mais tu es le seul cabinet mandaté.
Parfois sur toute la durée du mandat, ou même sur une durée de plusieurs mois, pour tester.
C’est l’engagement client ici qui est recherché.
Et surtout, les intérêts sont alignés.
Avantages:
intérêts alignés, le client ne paie que si le recrutement est fait
plus facile à vendre que le retainer
Inconvénients:
On peut ne pas être payé si on ne trouve pas
Cela n’est pas si simple à vendre dans certains environnements
Au delà du débat, succès VS Retainer qui, je pense, se résout avec l’exclusivité, il y a aussi de nouveaux modèles de facturation qui émergent.
4.Les nouveaux modèles de facturation
Les cabinets et les consultants savent être très créatifs.
L’idée est de trouver un modèle qui aligne les intérêts du cabinet et du client.
Henri de Lorgeril parle de Smart Retainer :
10 000 € facturés dès que deux candidats sont en second tour
Le reste au succès
Il valide avec le client que c’est bon, il est payé et donne de l’engagement.
Il y aussi ce que j’appelle des forfaits au démarrage.
C’est le cas de Relais Assur de Lionel Philippe qui demande 500 euros pour locker le client au démarrage puis paiement quand le candidat est placé.
Ce système de forfait au démarrage est une variante plus légère et acceptable pour le client qui l’engage mais pas trop non plus. Ces forfaits peuvent varier de 500 à 3000 euros.
D’autres comme Sébastien Danel, proposent une offre RAAS (Recruitment As A Service) à 1 990 €/mois. Ça lisse les recrutements de l’entreprise sur l’année et permet d’avoir des revenus récurrents. Il a fait 5 recrutements pour 23 800 euros sur un an pour un client par exemple.
C’était aussi ce que m’avait partagé ce recruteur avec des services encore plus variés.
Certains diraient que cela s’apparente à du RPO. Mais bon…
Et pour finir, j’ai découvert un cabinet de recrutement canadien, 1perTInent, qui facture au mois pendant 12 mois et qui arrête la facturation si le candidat part dans les 12 mois au prorata de son temps.
Au-delà du modèle, c’est surtout la capacité à se valoriser qui compte.
5. Ce n’est pas le modèle qui compte
Au-delà du modèle, il y a le risque.
Et la question clé : qui le porte ?
En succès, c’est le recruteur.
En retainer, c’est le client.
En exclusivité, on le partage.
En abonnement, on le lisse.
Dans tous les cas, le modèle idéal n’existe pas.
Mais un bon contrat, oui.
Un contrat qui équilibre :
la valeur perçue
la marge du cabinet
la confiance du client
et la réalité du temps passé
Les cabinets les plus solides ne s’enferment plus dans un seul modèle.
Ils s’adaptent. Ils combinent.
Ils scénarisent leur facturation comme on scénarise une offre.
Parce qu’au fond, un client n’achète pas une méthode.
Il achète un niveau d’engagement.
Et ça, ça se facture.
Avec du courage, de la clarté et une vraie réflexion sur sa valeur.
Amen.
Les News du marché
C’est une section où j’ai mets en avant des nouveautés, des lancements, des produits dans le recrutement.
Pour en savoir plus => Apparaitre sur la partie news
En vrac
De nombreux départs dans nos startups du recrutement.
C’est d’abord le départ de Nicolas Lombard de JobTeaser qui l’annonce dans un post. Puis un post de Jérémy Cledat et surtout un article viennent confirmer le plan de départ volontaire initié il y a quelques mois avec un changement dans la gouvernance puisque Antoine-Benjamin Lequertier quitte la direction de Welcome. Il semblerait que Jérémy Cledat reprenne tout.
Noota, l’outil de prise de notes avec l’IA
(ma seule action d’influence sur les 3 dernières années !)
Noota a fait une levée de fonds avec Blast, le fond communautaire d’Anthony Bourbon. Fonds qui ne fait pas l’unanimité dans l’écosystème entrepreneurial voire même décrié. Dans tous les cas, bravo à Noota pour cette levée qui se fait aussi en non dilutif avec de la dette pour un total de 3 millions d’euros.
L’ACCE, l’association qui regroupe les agences de com RH
(en tout cas une grande partie) vient de faire son évènement de l’année, Le Grand Prix de la créativité RH.
Cet évènement est super important car il permet de valoriser un travail qu’on ne voit jamais car les entreprises se le réapproprient. J’en parlais déjà dans le manque de valorisation des agences de com RH et cet évènement est vraiment le seul évènement où elles peuvent le faire ! Bravo à elles !
J’ai refait le classement à la sauce JO : or, argent, bronze.
Voici le podium des agences:
1. WAT
3 Prix Or / 1 Prix Bronze
2 Ex aequo: Wanted
2 Prix Or / 2 Prix Argent
2 Ex aequo: NéNo
2 Prix Or / 2 Prix Argent
4.Zcomme
2 Prix Or / 4 Prix Bronze
5.Okó
1 Prix Or / 3 Prix Argent
6.Ideuzo
1 Prix Or / 2 Prix Argent / 1 Prix Bronze
7.Yelloways
1 Prix Or / 1 Prix Argent / 1 Prix Bronze
8.The Social Republic Groupe WAT
1 Prix Or / 1 Prix Bronze
9.TBWA\Corporate
2 Prix Argent
10.Extreme Society
1 Prix Argent
11.Peopleroom
2 Prix Bronze
Alexandre Demarquilly viré de LinkedIn !
Avec
, on n’est pas toujours d’accord mais je trouve qu’il apporte beaucoup de fraicheur. Je trouve dommage qu’il soit censuré.Je ne suis pas d’accord avec certaines affirmations et le fait de mettre tout le monde dans la même panier. Mais le faire virer de LinkedIn, c’est assez étrange.
Donc non à la censure.
Je fais le pari que dans 2 semaines, il sera de retour et c’est tant mieux pour l’écosystème.
Il en parle dans sa newsletter.
Sur ce, je vous laisse.
Encore merci pour votre fidélité. ❤️
Bon pont !
Laurent
Mega chaud de venir parler recrutement et IA au prochain Talent Lab, surtout que Flipper démarre bien la!