😯 Des news fraiches
Et l'argent des consultants recrutement
Bonjour à tous !
Je sors de chez le dentiste où je me suis fait arracher une dent. Et ça fait mal !
J’avais comme objectif beaucoup de choses mais j’ai réduit le scope après cette mésaventure.
J’ai reçu encore beaucoup de messages sur LinkedIn et ici même suite à l’analyse des CA des cabinets.
Et ça m’a inspiré pour un rectificatif.
Au programme de la news de la semaine:
j’ai corrigé les calculs de CA en parlant de la marge
Et si on parlait du salaire des consultants recrutement ? Ils gagnent combien entre fixe et variable ?
Des news fraiches du marché: Solinki rachetée, des agences de com RH en difficulté, Humanskills qui change d’actionnaire, un recruteur incompétent
Bref, toujours des infos fraiches. Merci à mes informateurs :).
Et bonne lecture.
Ça, c’est moi hier soir. Aie.
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MERCI !
C’est le prix d’un café par mois, 6 euros par mois (Starbucks quand même).
Cette semaine, merci donc à Alain Rochard du cabinet ITGS, Philippe Platel de Kacileo, Christèle Manceau du groupe ADSN, Priscillia Rossi de Leihia et Thiphaine de Larquier de Quaternaire.
Merci à Hippolyte, mon partenaire cette semaine !
J’ai découvert Hippolyte il y a déjà plusieurs mois.
C’est une histoire née à Amiens lancée par Gauthier Bailleul. Et Hippolyte, depuis, qu’ils se sont lancés, c’est une seule promesse:
une solution pour amplifier la marque employeur et attirer les talents qualifiés sur tous les réseaux sociaux.
Ils sont quasiment 40 aujourd’hui.
Et en plus, en bonus, nous organisons le mardi 26 novembre sur Paris avec toute l’équipe, une conférence sur le recrutement et ses nouvelles pratiques.
Inscrivez-vous 👇. Vous me connaissez, ça sera sans langue de bois. Surtout à l’heure des négos de budget.
=> Le recrutement face aux nouvelles pratiques - 26 nov à Paris
Réflexions sur les chiffres des cabinets
J’ai galéré la semaine dernière avec les chiffres d’affaires des cabinets.
Pour ceux qui viennent de rejoindre la newsletter, je vous conseille de commencer par là:
=> 💪 Les cabinets de recrutement - Analyse de leur CA
Pour une simple et bonne raison: l’intérim a fait une entrée en masse dans le CA des plus gros cabinets mais aussi le RPO et le management de transition ces 10 dernières années.
Que des activités qui grossissent le CA mais où la marge est clé. En gros, c’est de l’achat/vente.
Et du coup, le CA n’est plus un indicateur suffisant comme me l’a souligné Joseph Calen d’ailleurs et Ian Bondt sur leurs partages.
Mais ils ne sont pas les seuls et j’en ai parfaitement conscience.
D’après les calculs reçus des uns et des autres:
Page, le CA margé est de 150 millions d’euros
Hays, le CA margé est de 80 millions d’euros
Groupe Fed, autour de 25 millions de CA margé
Robert Walters / Linking Talent 20-25 millions de CA margé
Robert Half
Et il faut que j’inclue aussi tous les cabinets de recrutement des groupes d’intérim Winsearch (proman), LHH (Adecco), Adsearch dans ce calcul.
On m’a parlé aussi de Harry Hope qui s’approcherait des 20 millions de CA.
Pour faire simple, quand on inclue tous les grands acteurs (au-dessus de 20 Millions de marge), on atteint plus de 70% de parts de marché.
Pour les petits acteurs, et ils sont nombreux dans le recrutement, il ne leur reste plus que 30% du marché (mais aussi les collectifs de recrutement qui ne sont pas inclus ici).
Les calculs ne sont donc pas simples mais la bonne nouvelle c’est qu’on aurait un Frenchie sur le podium.
Avec, selon les calculs de Joseph Calen, un Frenchie qui deviendrait leader dans 5 ans ::))).
Tout ça m’a amené à une réflexion plus globale sur les cabinets.
Quels sont les modèles de rémunération de leurs consultants ?
Comment ils paient leurs consultants ?
Les choses ont bien changé…
Les modèles de rémunération des cabinet
Combien les consultants sont donc payés aujourd’hui ?
Quelle est le répartition entre fixe et variable ? Quels fixes pour quels variables ?
Comment sont calculés les variables ?
J’ai envie de tout savoir.
Globalement, j’ai vu pas mal de fixes à 40k brut avec des variables différents.
De 10% du placement à parfois beaucoup plus.
Du coup, on va briser l’omerta et mettre sur la place publique ces données.
Et pour ça, j’ai besoin de vous.
Si vous travaillez en cabinet, je vous propose de remplir ce questionnaire anonyme.
Mettez moi de vrais chiffres, j’en parlerai la semaine prochaine.
Allez Go, je compte sur vous. ❤️
====> Combien vous gagnez dans votre cabinet ?
(je compte vraiment sur vous)
Les news du marché en Vrac
Solinki rachetée !
Je vous racontais il y a quelques semaines que Solinki était en difficulté financière.
Et c’est Le Mercato de l’Emploi qui les a racheté à la barre du tribunal.
Décidément, ça bouge chez les collectifs de recrutement.
C’est tout frais.
Humanskills change de propriétaire
C’est le monopoly du recrutement.
Humanskills propriétaire de 8 marques et notamment dans le recrutement (Aravati, Le Relève, TeamInside…) vient de changer d’actionnaire. Turenne et Capital Croissance qui avaient aidé sur la 1ère levée de 10 millions en 2019 sortent.
C’est B&Capital qui devient majoritaire pour un ticket de plus de 20 millions d’euros (ce qui nous donnerait une valorisation autour des 40 millions).
Tous ces rachats, je le mets à jour désormais dans la page dédiée
=> La liste des fusions/acquisitions dans le recrutement
Agence de Com RH, une année difficile
C’est l’année de la décroissance pour certaines agences en passe de faire des plans de réduction d’effectif.
J’attends la confirmation de mes sources pour vous en dire plus…
Après des croissances folles pour certaines agences, la fête semble finie. Je vous en dis plus prochainement.
D’ailleurs Epoka qui était en redressement judiciaire a été rachetée en juillet dernier par Mantu, une ESN. Une belle porte de sortie pour cette agence de com.
Il y a toujours des recruteurs incompétents sur le marché.
Heureusement, il y en a des compétents.
RDV la semaine prochaine pour de nouvelles aventures.
Merci pour les échanges de la semaine dernière, Joseph Calen, David Kieffer, Arnaud Cantet, Lilas Louise Marechaud, Pascale Bocher, Robin Choy, Matthieu Marseille et Etienne Ageneau.