🤑 Les prix de vos outils - 2
2 histoires et une réflexion
Bonjour bonjour !
J’espère que vous allez bien !
Que d’échanges depuis la semaine dernière et cet article sur le prix des outils.
Mon mail a pris feu.
J’ai reçu encore des prix envoyés par les recruteurs.
Si vous voulez contribuer à partager vos prix d’outils:
Précisez bien si par an et combien d’utilisateurs. Car j’ai beaucoup de données/prix qui ne sont pas exploitables.
Bref, ça a pris feu ici la semaine dernière. 🔥🔥
Cette semaine, je vous parle de 2 choses:
négocier le prix de ses outils avec 2 histoires
la réflexion d’un “insider” sur le marché du recrutement avec ces prix dévoilés
la saison 3 sur les ATS
Gooooo
Bonne lecture !
PS: avec Gaëlle, on fait de la peinture. Et ça, c’est moi hier. Je ne suis pas trop bricolage et j’ai surtout l’air fatigué :)
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Pour en savoir plus, c’est sur Les Talents Narratifs.
Négocier ses prix et ses outils
J’ai donc eu beaucoup de retours la semaine dernière sur les prix des outils recrutement.
Comme je l’ai précisé:
Ces prix m’ont été envoyés par les recruteurs eux-mêmes
Les prix varient en fonction de pas mal de critères: volume d’achat, historique et surtout négocié ou pas avec une agence.
L’enjeu pour les “petits acheteurs” est souvent de se mettre en commun pour faire des achats en groupe.
Je vais vous raconter 2 histoires pour illustrer mon propos.
Je vous présente Jean (nom fictif mais histoire vraie). Il est recruteur dans son cabinet, ils sont 4 installés dans une grande ville en région.
Le prix d’un RPS de LinkedIn, la licence pour les recruteurs en cabinet est à peu près de 5900 euros pour l’année.
Mais il a négocié avec son commercial, une licence sur 3 ans et a obtenu le prix de 4900 euros à l’année.
2e histoire. Je vous présente Muzzo et coucou Antoine Gigomas. C’est un cabinet de recrutement en format plateforme qui met en relation recruteurs indépendants et des besoins d’entreprises. Son principal concurrent ? Hunteed.
Muzzo a négocié pour ses recruteurs membres de la plateforme des prix grâce à un accord avec Ideuzo.
Voilà les prix pour vous donner un ordre d’idée :
3 licences 4790 HT (la licence), 6 licences 4225 HT, 11 licences 3700 HT, 21 licences 3420 HT, 51 licences 3165 HT
Je pense que passer par une agence, ou s’unir entre petits est aussi une stratégie qui peut porter ses fruits pour négocier des prix ou s’engager sur des périodes longues.
Je sais que mon nouveau client, Syntec Conseil a aussi négocié des prix collectifs pour les cabinets.
Bref, soyez créatifs !
Vous pourrez consulter donc les prix, j’ai mis à jour pas mal de prix et affiné certains prix.
=> Les prix des outils recrutement
Répondez moi ou bien envoyez vos réponses sur le questionnaire pour toute question.
Réflexions sur le marché
J’ai eu ces infos d’un insider du marché suite au partage de la semaine dernière. Je le mets en citation
“Toujours bien intéressante tes newsletter. C'est impressionnant de voir à quel point les prix du marché se sont effondrés. Lorsque je quitte Figaro, nous vendions des abonnements aux cabinets de recrutement à 550 € par mois par tranche de 5 annonces (donc 6600 / an pour max 60 !), et le cabinet pouvait ajouter un abonnement à 550 € par mois et par accès unique (mal contrôlé à l'époque) pour la Candidathèque. Il me semble que les prix de Monster étaient élevés, surtout leur CVthèque.
Aujourd'hui si je m'en tiens à ta news, c'est désormais en moyenne chez les leaders : annonces illimités ET 2 fois moins cher !
Cela rejoint ma visio de l'évolution du marché. Il s'était énormément concentré à la fin des années 2000 et les prix étaient élevés. Depuis, une multitude d'acteurs sont arrivés, Indeed, Meteojob, Jobteaser, Welcome... et les prix se sont effondrés.
En conséquence, plusieurs des acteurs du marché ont disparu (Stepstone), fusionnent (Monster-CareerBuilder), ou sont en déficit : Indeed, FigaroClassifieds, ...
On peut d'ailleurs s'attendre à d'autres nouvelles très prochainement.
Indeed, LinkedIn et Hellowork sont cependant en passe de remporter la compétition. Et les prix vont remonter. On voit déjà Indeed supprimer les annonces organiques pour les entreprises de staffing, LinkedIn fixer des objectifs très élevés à ses commerciaux...”
Merci à lui.
Je rejoins cette remarque avec quelques nuances car on n’a pas encore vu une consolidation du marché digne de ce nom.
Même si 3 acteurs dominent aujourd’hui le marché (comme j’en parlais dans une newsletter précédente), il y a encore beaucoup d’acteurs et beaucoup d’innovations.
Une chose est certaine, les prix ne pourront qu’augmenter dans le futur pour plusieurs raisons:
des acteurs dominants et probablement moins d’acteurs
des prix plus bas en France que ceux pratiqués dans les marchés comparables en Europe
les dominants sont tellement dominants qu’ils peuvent augmenter leur prix
une rareté du candidat structurelle (démographie + population active)
Bref, encore de belles aventures nous attendent dans les prochains mois/années.
Saison 3: les ATS
Sur le blog des Talents Narratifs, j’ai lancé la saison 3 et le sujet, ce sont les ATS.
Et c’est Jean-Baptiste Audrerie, installé à Montreal, et fondateur du cabinet de conseil Nexa qui parle du marché des ATS.
Et en matière d’ATS, Jean-Baptiste en connait un rayon. Ça fait des années qu’il accompagne des entreprises dans le choix de leur ATS.
Et son ITW est passionnante.
Notamment les 4 grandes tendances des ATS.
=> Les conseils de Jean-Baptiste Audrerie: Les ATS en France
Sur le sujet des ATS, je suis intarissable. J’adore mais avec Jean-Baptiste, je me sens un néophyte !!!
Pour terminer, je vous ai mis à dispo 3 ressources:
Sur ce, bonne fin de semaine. Je vais terminer ma peinture (enfin, c’est surtout Gaëlle qui peint !).
Laurent ❤️