💑 La formation recrutement

Analyse

Bonjourrrrrr !!!!

Une folie la semaine dernière vos retours sur l’analyse de l’étude avec le nombre de recrutements, les tendances.

La stat à retenir qui a scotché tout le monde ?

44% des candidats recrutés étaient déjà dans l’ATS. C’est la stat dont on me parle partout depuis quelques jours.

En attendant, j’aimerais lancer des études poussées en format guides payants.

Quels sujets pourraient vous intéresser ? (allez-y, j’ai besoin de connaitre les sujets qui vous intéressent). À vos votes !

Au programme du jour

• Le marché de la formation au recrutement: un petit marché atomisé

• En vrac: les surcos des agences de com RH, Indeed et sa nouveauté, les évènements dans le recrutement

C’est dense !!!

Ps: déjà 20 places de vendues sur les 90 places en 1 semaine et je n’ai pas lancé la com sur LinkedIn pour le TalentLab.

Bonne lecture !

Une folie ! Plus de 12 personnes ont décidé de me soutenir ! C’est 6 euros par mois !

Cette semaine, vous êtes nombreux à avoir rejoint mes soutiens payants.

Un grand merci à Benoit Bliard de Search & Go, Nora Legeay de Absys Cyborg, Samia Gentil de Cibli (un ATS à rajouter dans ma liste), Isaure de Lézardiere de Lezar Consult, Attico Loudiere de Orion Recrutement & conseil, Sylvie Franzé de Adecco, Geoffroy Saint-Antoine de Emeria, Dominique Leveau de Tandem RH, Karen Couedelo de Todo Presta, Anne Quincy de Manpower, Sébastien Canard d’Open Sourcing et Xavier Tholmer de GH Executive.

Un vrai grand merci à tous ! Pour les autres, rejoignez les abonnés !

Il est très possible que je passe en payant complet dans les prochains mois :) 👇👇

Le partenaire cette semaine ? Fed Group qui revient !

Je vous ai beaucoup parlé de RPO et des plus gros acteurs sur cette newsletter.

Fed Group est UN acteur de référence sur le RPO avec Fed Inside, une offre qui le positionne dans le Top 5 des acteurs du marché.

Et Fed Inside recherche ses futurs “Insiders”.

Des recruteurs délégués chez les clients de Fed Inside.

La promesse est forte :

• des missions variées et passionnantes

• partout en France

• avec les outils et la formation qui font le succès de Fed !

Vous avez une expérience en recrutement et vous aimez changer d’univers régulièrement ?

Rejoignez Fed Inside !

Ou plutôt écrivez à Sophie (Joannes)

=> sophiejoannes@fedinside.net

Vous voulez être partenaire de cette newsletter ? Écrivez moi !

Le marché de la formation au recrutement: un petit marché atomisé

C’est un sujet que je voulais aborder depuis longtemps.

Le marché de la formation au recrutement.

Évidemment en tant qu’ancien fondateur de l’Ecole du recrutement, j’y ai passé quelques années sur ce marché et je le connais relativement bien.

Mais… 4 ans après l’avoir quitté, les choses ont changé. De nouveaux acteurs sont arrivés, la part des recruteurs indépendants a augmenté. Une nouvelle dynamique s’est mise en place.

Bref, un “petit” marché passionnant.

La taille du marché

Le marché de la formation au recrutement comprend les formations qui vont de l’annonce, à l’entretien en passant par le sourcing mais aussi les formations sur l’acquisition clients/candidats.

Si j’utilise le CA de l’école du recrutement comme norme et comme leader, 2 millions d’euros (2023), et que LEDR détient 10% du marché, une estimation à 20 millions d’euros n’est pas totalement délirante.

Quand on pense évidemment aux différents marchés analysés précédemment, on se rend compte que le marché de la formation au recrutement est le plus petit marché de tous les marchés analysés.

Il est non seulement le plus petit marché mais aussi le plus atomisé.

Jusqu’à l’émergence de LEDR, il n’y avait aucun gros acteur en formation en recrutement en France.

Tout au plus, il y avait Cegos et Demos qui faisaient des journées de formation et quelques acteurs indépendants.

La formation au recrutement est assurée par une chaine de petits acteurs en France principalement, que ça soit en interne (dans les gros cabinets notamment) ou pour des acteurs locaux.

20 millions d’euros n’est pas un montant déconnant.

Le leader faisant 10% de ce montant et tout le reste, 90% est éclaté entre des centaines d’acteurs.

Les acteurs en France

Il y a un top 3 des acteurs de la formation au recrutement en France

• L’Ecole du recrutement: 1,97 millions d’euros (2023) - Je n’ai pas encore le CA 2024 mais selon mes sources, on serait à 1,8 millions en 2024.

• Blendy: 380 000 euros (2024) et 180 000 euros (2023)

• L’Etincelle RH: 142 000 euros (2024)

Ce qui nous donne un énorme écart entre le 1er et le 2e et 3e.

De l’ordre 5 à 10 fois.

Derrière ce Top 3, il y a des acteurs que je n’ai pas pu mettre dans ce classement, notamment les gros cabinets de recrutement comme Hays ou Michael Page qui font de la formation Ad Hoc pour leurs clients.

Et très clairement, ces montants pourraient les placer dans le top 3.

Mais impossible de retrouver ces chiffres.

Si on reprenait le classement par type d’acteurs (et merci Joanna pour l’idée):

• Les acteurs classiques de la formation: Cegos, Demos et tout acteur de formation avec un catalogue un peu fourni fait des formations en recrutement

• Les acteurs installés spécialisés: L’Ecole du recrutement, Blendy

• Les cabinets de recrutements qui font de la formation: L’Etincelle RH, Linking Talents, Seyos, Kaphisto RH, Skeelz… (beaucoup de gros cabinets le font).

• Les acteurs indépendants et de niches: Benoit Bliard (Sourcing), Anara (Pierre-André Fortin), Joanna Bouy, Kemra Jaafar, Amélie Arnaud, Sophie-Antoine Dautremant, Hélène Ly, Guillaume Alexandre, Marie-Sophie Zambeaux, Gavin Johnston, Karine Doukhan, Constance Philippon, Jean-Marie Caillaud…

• Le nouveaux acteurs: RecOps, Les Architectes du recrutement, Growth Hiring.

Analyse du marché

Pourquoi le marché est aussi atomisé et continuera de l’être ?

Le marché de la formation au recrutement est un marché dont la principale concurrence est l’interne.

Beaucoup de cabinets et d’acteurs de l’intérim ont internalisé la compétence. Ils peuvent faire appel à des acteurs externes ponctuellement.

Si ce marché était comptabilisé, très clairement, on ne serait pas sur la même taille. Le 2e problème de la formation est sa “non récurrence”.

Sans récurrence, il faut faire de l’acquisition en permanence et ça demande, une visibilité forte (Blendy ou Hélène Ly) ou une équipe dédiée commerciale (LEDR).

Du coup, la formation au recrutement est un sujet local qui fait l’appoint de revenus pour des acteurs locaux (cabinets, indépendants…).

Ceci étant dit, un acteur a réussi à prendre une part de marché significative (LEDR) et il y a une explication pour ça.

Pourquoi LEDR est un leader avec un écart aussi énorme ?

Faire presque 2 millions d’euros dans ce marché atomisé est un exploit. Et pour comprendre pourquoi, il faut s’appuyer sur la théorie des Jobs To be Done de Clayton Christensen.

Cette théorie grosso modo explique que les gens sont moins intéressés par les produits qu’ils achètent que par les services que ces produits leur rendent

Sur le papier, les gens achètent LEDR pour faire une formation.

Dans la réalité, ils achètent une reconnaissance. C’est comme ça que LEDR a été pensée. Un directeur recrutement qui achète la formation LEDR, il achète la reconnaissance et la certification pour ses équipes autant que la formation.

Cela confère à LEDR un positionnement unique où elle peut co-exister avec toutes les formations spécialisées. On a la base et la reconnaissance (LEDR) et on complète avec une formation spécialisée en sourcing (Benoit Bliard ou Pierre-André Fortin) ou sur d’autres sujets (Blendy).

Mais le marché étant petit, est ce que LEDR pourra dépasser réellement les 2 millions d’euros ?

Former les managers opérationnels, nouvel eldorado ?

C’est là où tous les organismes de formation cherchent l’eldorado pour dépasser ce marché de la formation au recrutement.

Accroitre le TAM, Total Adressable Market, autrement dit le la taille du marché qu’on attaque.

Si les managers opérationnels se formaient tous au recrutement (comme ils devraient tous le faire à un moment donné), le TAM serait énorme. Et la taille du marché ne serait plus la même.

C’est pour ça que Blendy, LEDR comme RecOps et d’autres acteurs visent les managers dans les formations. Mais c’est un marché beaucoup plus dur à adresser car il faut évangéliser et les décisionnaires ne sont pas exactement les mêmes.

Pour tout vous dire, chez LEDR, on avait ce marché en tête depuis 2016, je les emmerdais avec ça.

Est ce que le marché est mature sur le sujet ? Cela prendra plus de temps pour adresser ce marché mais on y arrivera d’une manière ou d’une autre.

Pourquoi un cabinet de recrutement ne pourra jamais se développer beaucoup sur la formation ?

Un grand nombre de cabinets de recrutement proposent la formation recrutement à leurs clients. C’est assez classique en offre complémentaire et contre cyclique.

Leur argument ?

Nous, on pratique et du coup, on connait le terrain (sous-entendu on est plus légitimes).

Mais en général, cela reste une offre secondaire et un petit CA dans le CA total. Pour eux, il sera toujours impossible de grandir beaucoup car ils ne vendront jamais aux autres prestataires de recrutement.

L’Etincelle RH fait 142 000 euros sur un CA total de 1,5-1,6 millions d’euros soit 8% du CA alors qu’ils sont assez visibles sur le sujet.

Combien un acteur indépendant peut gagner sur la formation au recrutement ?

Sur des acteurs de niche et indépendants, on peut trouver des choses intéressantes.

Prenons le cas de Benoit Bliard qui est un acteur historique de la formation au sourcing et aux booléens.

Il facture grosso modo 120 000 euros par an, avec des variations.

Il a une spécialité ? Les booléens et toute une partie de sourcing spécialisé.

Il est donc sur une niche.

Ses cibles ? Les indépendants, les cabinets de recrutement, et les ESN… ceux qui ont besoin de faire de l’approche directe/Sourcing.

Son acquisition ? Le bouche à oreille, le groupe sur LinkedIn fermé qu’il anime et des approches sur LinkedIn.

Donc oui, c’est possible d’en vivre en étant sur une niche. Mais c’est dur du fait de la non récurrence.

Heureusement, le recrutement a un gros avantage: son turn over.

Conclusion ? Où va ce marché ?

Un marché atomisé dominé par un acteur mais qui n’a que 10% du marché. Un marché où le potentiel est énorme si demain TOUS les managers opérationnels se formaient.

Mais un marché qui reste difficile avec le manque de récurrence et où la concurrence est rude.

La différenciation se fait sur la niche et la manière de communiquer.

Merci à tous ceux qui ont accepté de répondre à mes questions : Joanna Bouy, Pierre-André Fortin, Benoit Bliard, Yann Bustos, Léo Bernard, Hélène Ly et évidemment Marion Cosar avec laquelle j’échange régulièrement.

En vrac : les news du marché

• Les sur-commissions de fin d’année

Dans notre bel écosystème, en fin d’année, les outils de recrutement et notamment les jobboards, proposent parfois à leur agence de com RH d’être sur-commissionnées avec des objectifs à la performance.

Autrement dit, un jobboard peut dire à l’agence de com RH:

“Si tu vends pour 100 d’annonces en plus, je te verserai non plus, 20% de com, mais 30% de com !”.

Et du coup, l’agence de com RH se retrouve à vendre des jobboards qui ne sont pas toujours les besoins des clients. Juste parce qu’ils ont des “surco”.

Et cette année encore, le mécanisme a été utilisé par des outils pour incentiver les agences. Inutile de vous dire que c’est un dispositif dont je ne suis pas fan du tout ! Le désalignement des intérêt, Agence/client final est encore plus fort ! Et ça commence aussi à se savoir…

On en parlera d’ailleurs au TalentLab du 29 avril.

• Le TalentLab: déjà 20 places vendues sur 90 ! Vous êtes des fous et surtout 4 sponsors de confirmés en une semaine !!

  Je vous en parle rapidement, je prépare le lancement officiel.

  Inscrivez-vous => https://lestalentsnarratifs.com/talentlab/

• Indeed a supprimé le bouton de recherche sur son site US. Autrement dit, on ne peut plus postuler sans créer un compte.

  Le changement de stratégie est en marche.

  C’est Oscar Landry qui en parle et j’y suis allé de mon commentaire.

  Il va falloir qu’on analyse ça en détails dans une prochaine NL.

• La page évènements recrutement a été mise à jour ! Il se passe beaucoup de choses dans l’écosystème recrutement !

  Une nouvelle asso de recruteurs à Marseille, Le Ouaille des recruteurs, des évènements à Bordeaux, Toulouse, Strasbourg et Paris.

  => https://lestalentsnarratifs.com/evenements-dans-le-recrutement/

Sur ce, je vous laisse car cette édition est encore longue.

Merci au 3900 abonnés !

Merci pour cette fidelité.

Laurent