Les chiffres du recrutement
Jarvi, Marie et le nombre de cabinets
Bonjourrrrrr !
J’ai encore reçu un mail très chaud suite à ma newsletter sur les influenceurs RH.
Ça devient chaque jour plus dangereux de publier cette newsletter…
En tout cas, vous avez été nombreux à me faire des retours.
Ça a beaucoup nourri le débat et c’est tant mieux.
Du coup, cette semaine, j’ai bossé sur 4 mini sujets plutôt qu’un gros dossier.
Des chiffres précis sur l’influence RH avec Marie Delattre
Jarvi: une activation de dingue. Analyse des coulisses de cet ATS.
Les chiffres du recrutement au 1er trimestre 2025
Des cabinets de recrutement qui n’arrivent plus à se différencier ? Combien de cabinets en France ? Quelques réflexions…
Et des news croustillantes. Évidemment.
Belle lecture ! (c’est dangereux le recrutement !!).
Cette semaine ?
Il n’y a pas de soutien payant sur la newsletter cette semaine.
J’en profite pour faire ma pub pour les Talent Narratifs:
Je fais 4 choses:
Accompagner des dirigeants sur LinkedIn
Créer du contenu écrit ou audio pour des acteurs du recrutement
Sponsoriser cette newsletter
Me solliciter pour une intervention sur le marché (ATS, LinkedIn, cabinets…)
En attendant, si vous voulez me soutenir sur cette newsletter, c’est ici
Le partenaire de la semaine ? Relais-Assur avec un lancement !
Relais-Assur c’est un couple qui est derrière: Véronique et Lionel.
Relais-Assur est un cabinet de recrutement avec une spécialité: le recrutement pour les assureurs de proximité.
Et ils ont décidé d’aller plus loin en lançant le 1er site emploi pour les agents généraux et les courtiers !
Le 1er en France sur cette catégorie exclusivement.
Mais ce sera bien plus qu’un site emploi.
Ils donnent accès aux données issues de 7 années d’offres d’emploi et 1 500 recrutements aboutis.
Derrière, ils proposent une aide boostée à l’IA pour rédiger les offres, du conseil sur les rémunérations et des questionnaires métiers pour filtrer dès l’annonce.
Ah j’oubliais.
Ils ont 85 000 CV prêts sur les métiers de l’assurance de proximité.
Voilà un cabinet de niche qui a creuse sa niche.
Pour en savoir plus:
Précisions sur l’influence RH
Comme je le disais en intro, j’ai eu beaucoup de mails et de messages suite au partage sur les influenceurs et les prix.
Marie Delattre m’a aussi repartagé son post LinkedIn sur le sujet et c’est très éclairant.
2 infos importantes à retenir du post.
Les prix sont cohérents avec ce que je vous présentais. Impossible d’en vivre à quelques exceptions près. C’est complémentaire d’une stratégie globale.
Et 2e info = concurrence accrue, problème avec l’algo et chute des prix des posts qui se '“commoditisent”.
Les chiffres des cabinets de recrutement
Au 1er trimestre, Joseph Calen m’annonçait que les cabinets de recrutement Syntec sont à -17% sur leur activité.
Ce ne sont plus seulement les gros cabinets qui sont touchés, ce sont aussi les petits. Il y a clairement un rattrapage.
Et pourtant, certaines études maintiennent des chiffres pas mauvais.
Chez les recruteurs indépendants, Huntool a mené une étude auprès de près de 500 recruteurs indépendants et le taux est stable, autrement dit pas de croissance ni de déclin chez ces indépendants.
Et si on revient vers les gros acteurs acteurs sur ce 1er trimestre en France:
Page Group en France = -17%
Hays = -15%
Robert Walters = autour de -15%
Des gros qui souffrent, des petits cabinets qui sont dans le dur et des indépendants qui arrivent à s’en sortir.
Évidemment, c’est toujours à prendre avec pincettes.
Les chiffres du chômage sont toujours bons mais c’est le sujet de productivité qui monopolise l’attention en ce moment.
La productivité a baissé et David Kieffer nous donnait les raisons de cette baisse de la productivité et son lien avec l’emploi d’'après une étude du Conseil national de productivité.
Plus on augmente le taux d’activité avec une population éloignée de l’emploi (étudiants ou chômeurs de longue durée), plus la productivité baisse.
Et pourquoi, paradoxalement, le taux d’activité peut encore augmenter.
Bref.
Ce sujet de la productivité et du lien avec l’emploi sera bien au coeur de l’intervention de Eric Heyer au TalentLab. J’ai vraiment hâte :).
En tout cas, difficile de se faire une opinion ferme dans ce marché.
Gardez le cap. Je vais continuer à lire les tendances.
Jarvi: une influence folle !
J’en parlais dans l’article sur les influenceurs RH.
Jarvi est un ATS qui arrive à engager ses utilisateurs à poster des posts sur LinkedIn avec une force que je n’ai jamais vu.
J’ai donc voulu comprendre.
Et comme vous le savez, quand je veux comprendre, je creuse.
Partons de la base.
Des outils avec des retours incroyables, j’en croise tous les jours. En cela, Jarvi ne se différencie pas tant que ça.
Mais la grosse différence est leur capacité à engager ses utilisateur.
Au départ, je croyais que c’était uniquement leurs 24 advisors qui postaient sur LinkedIn.
Ils sont actionnaires donc ils ont tout intérêt à pousser leur bébé.
Et là où ils ont été malins, beaucoup de leurs “advisors” sont des influenceurs et des gens visibles sur LinkedIn.
Voici la liste: Maud Grenier, Hélène Ly, Florent Letourneur, Ivan Orgebin, Alexandra Gannat, Donatien Mahieu, Tanguy Bary, Camille Fantini, Arnaud Lahy, François Gougeon, Anaïs Le Doeuff, Julien Galivel, Mira Tsvetkova, Benjamin Casseron, Benjamin Rouzaire, Corentin Sangan, Romain Leforestier, Virgile F (impossible de trouver son nom de famille !).
Donc oui, ils ont fait des partages comme Maud ou d’autres.
Et le plus étonnant est que ces advisors, sont des actionnaires très indirects car ils ne sont pas actionnaires de Jarvi mais dans une structure à part gérée par Quentin Decré, un des fondateurs. Leur probabilité de gagner quelque chose est du coup moins forte…
(le nom officiel de Jarvi c’est Jarvi Tech).
Mais ce sont surtout les utilisateurs qui font des posts LinkedIn.
Le secret ? L’engagement et pour les utilisateurs fidèles “Faire comme les autres et montrer qu’on est là'!”. C’est ce que m’a dit un des utilisateurs.
“Tout le monde le fait, donc c’est normal que je le fasse aussi.”
C’est comme au restaurant, plus il y a de monde devant le restaurant, plus on a envie d’y aller.
J’ai dénombré une bonne quarantaine de posts pour le dernier lancement de Jarvi.
Et le tout sans payer.
Du coup, faites comme eux. Commencez par des advisors influents qui donnent envie aux autres de partager + un bon produit + de l’activation avec jeux et concours = partages sur LinkedIn ! CQFD.
Des cabinets qui n’arrivent plus à se différencier
Encore un sujet dont on va parler le mardi 29 avril au TalentLab.
C’est encore Frédéric qui le dit mieux que moi.
Mais concrètement a-t-on plus de cabinets de recrutement en 2025 qu’en 2019 (par exemple) ?
Si on prend les données de l'ACOSS avec le code NAF 78.10Z – « Activités des agences de placement de main-d’œuvre », on a:
2022 : 851
2021 : 821
2020 : 805
2019 : 765
2018 : 720
2017 : 689
Mais ce code NAF ne répertorie pas tous les cabinets. Grosso Modo, il faut se dire qu’on aurait une augmentation de 20% du nombre de cabinets, à minima.
On s’approcherait des 1800-1900 cabinets en France.
En volume et en valeur, le marché du recrutement a explosé depuis 2019 (nombre de recrutements cadres + recours aux cabinets).
Mais une réduction du gâteau depuis 2 ans car la concurrence est plus rude.
RPO, cabinets, management de transition, Intérim qui fait du CDI encore plus, nouvelles structures.
Et surtout un marché qui s’est beaucoup mis sur le prix et qui se commoditise encore plus.
Les entreprises demandent du prix et les cabinets n’arrivent plus à vendre du service pour justifier de la valeur.
Ça mériterait un long format.
Je vous laisse avec de la réflexion.
Les news du recrutement
C’est une partie sponsorisée de la newsletter.
Je mets en avant des nouveautés du marché.
Pour en savoir plus => Mettez vous en avant sur la partie “News” !
Des prochaines news arrivent :)
En vrac
Onestaff racheté par Proman
Onestaff a été attaquée pendant des années par une société d’intérim et a fini par gagner il y a 3 ans la bataille juridique. La société d’intérim lui reprochait de faire une activité concurrente non légale.
Du coup Onestaff se markete comme la plateforme qui “met en relation des freelances avec des entreprises des secteurs du commerce, de la santé ou de l’hôtellerie-restauration”.
Et tout ça n’a pas empêché le 11e acteur mondial de l’intérim, Proman, de racheter la startup. On ne connait pas le prix.
Brigad lance Rosk
Il s’en passe des choses dans l’intérim en ce moment.`
Brigad, la plateforme spécialisée dans l’hôtellerie-Restauration lance un spin-off, Rosk.
J’ai pas bien compris exactement mais Rosk va se concentrer uniquement sur la restauration avec une offre intérim et CDI.
Les plateformes intérim ont tellement galéré ces dernières années qu’ils se diversifient.
Des cabinets de recrutement célèbrent leur place dans le classement de Décideurs Magazine.
Problème ? Il faut payer pour être bien placé dans ce classement.
La question ici est plutôt de se dire quand aura-t-on des classements de qualité avec des critères bien définis et reconnus ?
Le classement des Echos avait au moins le mérite de ne pas faire payer même si le système de postulation était assez lourd.
Allez, cette fois, je m’arrête là.
Probablement que je creuserai certains sujets car je les ai à peine effleuré.
Merci pour la fidélité. ❤️
Laurent