🤑 Les salaires en cabinet
La révélation.
Bonjour à tout.es !
J’espère que ça va chez vous !
Moi, je reviens d’un tournage à Paris avec pleins de gens dans le recrutement sur un plateau… on s’est bien marrés. Sortie le 20 décembre :)
Merci aux foufous de Patati Patata, Thibaud et Jérémy.
Et j’ai fait un selfie du selfie.
En attendant, cette semaine:
vous saurez tout sur les salaires des consultants en recrutement : fixe et variable. Avec les noms des cabinets. Vous saurez tout !
une correction/réflexion sur le RPO avec Guillaume Alexandre
une nouvelle faillite et des actus chaudes, toujours chaudes
Bref. D’ailleurs, j’ai un taux d’ouverture de 58% sur cette newsletter, une record pour moi depuis 10 ans que j’écris des newsletters. J’ai des lecteurs très assidus.
Bonne lecture !
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Alors merci, cette semaine, à Romain Galabert de Candiquest, Isabelle Trehudic-Pedeau de Keyman, et Carol Konecny d’Actua.
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Les salaires des consultants recrutement en France
La 1ère étude sur les salaires des consultants
Il y a quelques semaines, j’ai voulu comprendre les salaires en cabinet de recrutement.
J’ai donc demandé aux gens ce qu’ils gagnaient sur un document.
Résultat des courses ?
158 personnes ont répondu.
Je me suis retrouvé noyé sous les réponses.
Et selon les réponses, j’ai réalisé que pour comprendre les variables, il fallait un doctorat en mathématiques avec des règles toutes plus compliquées les unes que les autres.
Du coup, j’ai demandé de l’aide.
C’est Mathieu Marseille d’HireSweet qui m’a proposé gentiment son aide. On a fait mouliner les résultats dans un Google Drive puis on a utilisé Chat GPT.
Sur la partie, salaire fixe, ça marche bien.
Sur la partie salaire variable, un enfer.
Et donc, je vous propose de faire des grands modèles de variables avec des exemples concrets.
Pour rappel, ces résultats ont été saisis par des consultants recrutement et je pars de ces chiffres uniquement. Si vous devez m’envoyer un mail de plainte, je comprends et j’essaierai d’amender si vous donnez les données.
C’était le petit disclaimer.
Je préviens.
Par contre, encore trop de personnes n’ont pas voulu me donner le nom de leur cabinet, même en anonyme.
Je vous propose donc d’attaquer le plus simple : les salaires fixes.
Les salaires fixes
Les consultants recrutement en France gagnent donc, en moyenne, 42 000 euros brut.
Mais ce résultat cache de grosses disparités.
Si on prend la médiane, on a un résultat qui reflète plus le marché.
La médiane des salaires fixes est de 39 000 euros brut.
Et en comparant, Paris vs les régions, on est à 49 000 euros brut à Paris contre 37 000 euros brut dans le reste de la France.
Une vraie belle différence.
Il y a une corrélation légèrement positive entre années d’expérience et salaire fixe (0,55) mais beaucoup moins marqué selon les années d’expérience dans le cabinet.
La fidélité semble être moins récompensée que l’expérience.
Si on regarde au niveau des cabinets, et en reprenant des chiffres donnés, voici quelques chiffres:
Michael Page paie de bons fixes, avec des salaires qui varient entre 49 et 55 000 euros brut.
Pour Hays, ils misent plutôt sur les variables car les salaires partagés varient entre 35 000 euros (pour 5 ans d’expérience) et 40 000 euros brut (7 ans d’expérience) et sont clairement plus bas que le concurrent anglais, MP.
Chez Linking Talent, c’est aussi la même chose car le fixe est à 33-34 000 euros brut. On le verra d’ailleurs dans les variables.
Un manager chez Robert Walters m’a annoncé un salaire fixe de 70 000 euros
Chez Fed, un manager m’a indiqué une rémunération de 42 500 brut
Un des plus gros fixe donné est un associé d’un cabinet de recrutement en région à 100 000 euros brut de fixe.
Les plus petit fixe est de 21 000 euros brut pour un junior (1 an) de cabinet à Bordeaux.
Pour aller plus loin, voici la distribution des salaires des consultants recrutement en France. Distribution qui reflète bien notre médiane.
Je ne vais évidemment pas revenir sur les critères qui font varier les salaires fixes mais grosso modo:
Paris ou pas
Manager ou pas
Nombre d’années d’expérience
Les choix du cabinet (variable vs fixe)
Il y a des cultures très commerciales où l’essentiel des revenus est sur le variable avec une explosion des revenus pour les gros performeurs.
Allons voir plus en détail ces salaires variables qui m’ont demandé beaucoup de relecture et un travail quali plus que quanti.
Si vous pouviez simplifier vos calculs de variables, ça serait top quand même 😃.
Le variable
Pour faire simple, il existe 3 grands modèles variables chez les cabinets
1er modèle: palier et marge
Le cabinet conditionne les variables à l’atteinte d’un palier. C’est donc sur la marge que le cabinet verse le variable.
Le calcul simple est donc : La marge = CA - palier.
Et ce palier varie considérablement selon le cabinet.
Plus de 50% des cabinets utilisent un palier significatif.
Cela va de 8k par mois à 20 k par mois.
Autrement dit, le consultant ne pourra gagner du variable, souvent au trimestre, que s’il dépasse ce palier.
Le calcul est souvent simple pour le cabinet: les consultants me coûtent en moyenne 10k euros de salaire + charges, donc je ne peux leur verser des variables qu’au-dessus de ce palier… sinon, je perds de l’argent.
Chez Fab Group, ce palier est à 10-12k euros par mois (selon le salaire), quand il est de 35k euros par trimestre chez Labastie Headhunting (soit 12k par mois), 20k par mois pour Michael Page ou 15k chez Fed.
Ce palier est de 75% du salaire brut chez Skills, ce qui fait sur 33K euros de salaire fixe, un palier de 24750 au trimestre (8250 au mois).
Au Mouton à 5 Pattes, un palier de 15k à atteindre puis 7% entre 15 - 25K € et au-delà de 25k €, c’est 10%.
Alors que les consultants sont payés au mensuel, 10% du CA au delà de 5k€ HT et 12% au delà de 5k€ s'ils font plus de 20k€.
Je vous dis, il y a une créativité folle dans les cabinets 😊.
Et une fois ce palier franchit et dépassé, les variables varient (c’est le principe d’un variable).
10% chez Michael Page ou 35% du CA généré pour Labastie pour continuer sur les exemples précédents.
2e modèle: le CA
37% des cabinets utilisent le CA sans palier ou avec des paliers réduits.
Ces cabinets appliquent un pourcentage au CA dès le 1er euros.
Il y a quand même certains cabinets qui ont choisi des versions très simplifiées et je les en remercie.
Voici les principaux paliers observés mais les pourcentages varient pas mal.
Chez Hays:
5 000 et 8 000€ de CA : 6%
8 000€ - 15 000 de CA : 16%
15 000€ - 25 000€ de CA: 17%
25 000€ - 35 000 € de CA : 18%
Plus de 35 000€ de CA : 20 %
Il faut atteindre un palier de 5000 euros à minima dans cet exemple mais il y a beaucoup de cabinets qui rémunèrent dès le 1er euro facturé.
Chez Urban Linker, c’est 10% du CA généré dès le 1er euro avec une prime collective ou chez Tls Recrutement (cabinet toulousain), c’est 8% dès le 1er euro ou le cabinet nantais, Hunteo, qui, pareil, applique 10% dès le 1er euro.
Voici un autre exemple intéressant, c’est Silkhom, le cabinet de recrutement lyonnais.
Je les trouve assez généreux car ils rémunèrent quoiqu’il arrive:
5% du CA en dessous de 7000€ HT de CA
10% du CA entre 7000€ HT et 14000€ HT de CA
15% du CA entre 14000€ HT et 21000€ HT de CA
20% du CA à partir de 21000€HT
Ici il y a vraiment 2 écoles sur le CA, ceux qui paient au 1er euro, même des petits pourcentages (très incitatif) et ceux qui paient uniquement à l’atteinte d’un palier.
Chez Linking Talents, c’est entre 5 et 20% du CA au 1er euro. Les 3 retours de consultants me disent que cela représente 15% du CA en moyenne.
Le cas de WeLoveDevs est intéressant. En plus d’être un jobboard, ils ont aussi un cabinet. Ils ont un variable trimestriel déplafonné dès le premier euro.
5% de 0€ à 30k de marge sur le trimestre
10% sur la tranche au-delà de 30k €
L'objectif actuel est de 15K par mois, donc 45K par trimestre.
Le seuil de rentabilité par consultant est à 8K par mois.
Sur le variable, il y a plusieurs considérations à avoir en tête:
Si je suis manager, je peux gagner un pourcentage de ce que mon équipe facture (3% si objectif atteint chez Robert Walters, 2% chez Hays par exemple)
des critères qualitatifs
des objectifs qualitatifs
Comme ce cas-là.
3e modèle: le forfait
C’est le modèle le plus simple à comprendre. Je paie une prime forfaitaire au placement. Dans la plupart des cas, c’est l’option la moins intéressante financièrement pour les consultants. Dans nos calculs, les consultants gagnent le moins ici.
Il y a environ 16% des cabinets qui utilisent la prime au placement.
Ces primes au placement varient de 100 euros à 500 euros.
Chez Robert Walters, il y a des primes de placement qui varient de 200 à 1000 euros ce qui peut représenter une somme intéressante.
Acavi, cabinet de recrutement lyonnais, paie 300 euros net au placement par exemple.
Un petit cabinet nantais (anonyme) paie 100 euros le 1er placement puis 300 euros les suivants avec des objectifs de 2 placements par moi qui débloquent une prime de 5000 euros.
Le diable est dans les détails car sur le papier, 100 euros puis 300 euros, c’est pas dingue mais il y a cette prime en plus qui rajoute vraiment du beurre dans les épinards.
Chez Alexander Hugues, la prime est de 500 euros par placement.
En matière de salaire, il y a tout
Je voulais vous rappeler ici de prendre ces chiffres avec du recul car tout est une question de contexte et de culture.
Culture commerciale, structuration des équipes, incentivation.
Primes d’équipes, primes au trimestre, au mois, à l’année. Primes à la qualité.
Le sujet est complexe et mon “étude” ne saurait refléter les diversités de modèles. J’ai essayé de vous éclairer ici avec quelques chiffres.
Si je dois donner mon avis sur le sujet: je crois beaucoup plus à des variables dès le 1er euro combiné avec des primes collectives. Mais et c’est un grand mais, la rentabilité du cabinet doit toujours être mesurée.
En attendant, voici mon cadeau final, voici TOUTES les contributions regroupées dans un tableau pour consultation (j’ai exclu les personnes qui m’ont demandé de la confidentialité).
=> Salaires fixes et variables des cabinets de recrutement France
En vrac: news et réflexions
J’ai reçu ce mail, la semaine dernière de Guillaume Alexandre sur le RPO suite à l’analyse du marché RPO.
Ces remarques sont très justes car il y a tout une partie du RPO qu’on ne voit jamais, une sorte de marché caché rampant.
ET si le RPO était encore plus important en France ??
Le cabinet de recrutement, 50inTech de Caroline Ramade est en redressement judiciaire depuis octobre dernier. La plateforme de recrutement spécialisée sur les sujets de diversité notamment sur les femmes n’a pas trouvé son modèle économique. Elle avait pourtant bouclé une levée de fonds de 1,5 millions en 2023.
La société pourrait être reprise par Q7, entreprise belge.
Le débat sur ce qui est lu par les ATS bat son plein. C’est Valentin Pouillart qui explique qu’il n’y a pas de débat car un ATS lit aussi les CV Canva et que l’outil de construction du CV n’a que peu d’importance.
Il nous parle de parseur qui lui, a son importance.
Sur ce, je vous laisse, après cette édition dense.
Belle journée.
Laurent
merci pour cet article, en revanche, pas de prime au forfait chez expectra : les consultants recrutement percoivent un % du CA recrutement mensuel dès le premier euro facturé + un % du CA trimestriel (à condition d'atteindre un petit seuil )